图为：91金融吴文雄出席活动并做主题分享

2017年11月7日-10日，中国青年企业家协会在北京举办中青企协第十二期高级研讨班暨2017年新增补会员培训，深入学习宣传贯彻党的十九大精神，学习研讨《中共中央国务院关于营造企业家健康成长环境弘扬优秀企业家精神更好发挥企业家作用的意见》精神。91金融副总裁吴文雄受邀出席本次活动，并作了题为“新发展理念促进企业腾飞”的分享，引领青年企业家坚定理想信念、把握宏观趋势、聚焦实体经济，在推进供给侧结构性改革中发挥生力军作用。

创业必须顺应大势

图为：中青企协第十二期高级研讨班暨2017年新增补会员培训现场

“创业必须顺应大势。”这是吴文雄开门见山就提出的观点。在他看来，十九大报告强调要实施创新驱动发展，为企业未来发展指明了道路。“一家公司如果它的产品、服务没有创新的驱动力，可能在市场挑战中很快就会落后。互联网金融在迅速发展的同时，也暴露出许多问题。今天，国家监管给予了引导方向，互金企业应该思考的是如何在监管体制内创新，能不能在整个社会环境的大变革下，继续保持创新动能。”

“十九大报告第五章节‘贯彻新发展理念，建设现代化经济体系’中，出现频次最高的是改革，其次是创新。”吴文雄认为，变是未来永恒的主题，这是每个行业都必须面对的。风向的转变，会导致企业过去所积累的势能不再是势能。但在这种环境下，企业如果还能在适应中求得发展，就会立于不败之地。

金融项目，半年没有规模收入就是失败

图为：中青企协第十二期高级研讨班暨2017年新增补会员培训互动环节

吴文雄还为青年创业者们分享了91金融创立以来所总结出的创业经验。他说，“创业，要先理解行业的特殊性。金融行业是一个管制行业。行业的特殊性，决定了互联网创业者做的事就不太一样。互联网金融行业，首先你要查一下法律，虽然法律没有说‘不能干’，但是你干的时候就可能不行。”

吴文雄以91金融作为案例，分享了为什么做好产品的第一步是信任。“做好产品的三个步骤，第一步是信任，第二步是金融产品，第三步才是体验。互联网金融也好，传统金融也罢，所有金融服务都是跟每个人的钱挂钩，对用户而言，信任是第一位的。至于说互联网理财，绝对不是哪个高就买哪个。信任比价格更重要，即便工商银行的贷款条件是最复杂的，理财产品的利润是最低的，消费者也都宁愿等着。”

“半年没有规模性的收入就是失败。”吴文雄认为，做金融项目，如果半年没有规模性的收入就是一个失败的项目。很多传统互联网项目讲故事，投资人也信，也愿意听。“基于我的考虑，我不去追求利润”，那是你商业上的考虑，第一年规模性的利润和收入可以花出去。这种说法“我到多少万用户的时候就可以盈利”，我觉得这不可能，做金融就是有一个人赚一个人的钱，有一百个人赚一百个人的钱，有一万个人可以赚一万人的钱。如果服务这么多人，都没有形成利润，说明这个团队对所做的事、对互联网金融行业不理解，或者出现了方向问题。

互联网金融未来创业机会在细分领域

关于互联网金融未来发展方向，吴文雄认为，互联网金融不会颠覆传统金融，必须积极拥抱传统金融。吴文雄还认为，互联网金融创业机会在细分领域。“还有很多细分模式和领域可以创新。机会不是互联网自己想出来的，也不是跟用户一起交流出来的，我觉得，机会更多的是跟金融机构在一起，跟传统金融多交流，让他告诉你行业的关键点、痛点。因为金融服务的特殊性，大家很难跟用户聊出来其真实需求，因为用户的需求太零散了。”

以党建为引领，为企业装上“红色引擎”

分享期间，吴文雄还着重讲解了91金融的党建经验和做法。据他介绍，91金融是国内互联网金融行业第一家成立党支部的企业，并始终坚持以党建引领发展，把党建工作作为公司发展的“红色引擎”，通过先锋引领作用、助推企业文化、集聚红色效应，为非公互联网金融企业开展党建工作探索了新经验。91金融通过把党建工作根植于企业文化之中，形成了一个不分年龄、不分地域、不分职务的思想交流平台，党员的模范带头作用被充分激发，企业凝聚力、战斗力不断提升。

91金融党支部在促进自身发展的同时，也积极贡献社会。比如，“91金融青年汇”志愿者服务团队积极参与“温暖衣冬”等公益活动和各种社区义工服务；91金融主导的北京延庆青年成长基金专为青年创业者提供低息或无息贷款。延庆大庄科乡开放式红色体验基地，也是91金融党支部助力地方发展、探索“造血”式精准扶贫的有益尝试。

“让不同地段的人、不同区域的人、操着不同方言的人、不同性格的人、不同年龄的人在一起，没有共同的爱好，没有共同的语言，这个企业就没有生命力。我们也做了很多党建工作、包括公益，把企业的信任度都提升了。”吴文雄说。